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品牌市場:包裝由誰來買單?

更新時間:2018-07-09 10:13點擊:

        品牌市場:包裝由誰來買單?
  茶行業在中國飲料市場中成為最有活力最富潛力的品類市場?;叵虢陚鹘y茶企從農耕時代的散茶市場過渡到禮品包裝市場,再升級為商品化的品牌市場。產品從單一的集市銷售升級為特通銷售和渠道銷售,中國部分茶企已經完成了現代商業模式的初期轉型。

  在這樣市場環境下,中國茶企面臨的問題依然居多:

  1.茶葉的附加值提升過高,導致銷售模式單一,產品包裝過渡,好茶葉都集中在中高端的禮品市場和公關市場。

  2. 品牌建設存在諸多誤區,到底是打品類茶還是推品牌茶?做好了品類丟了品牌、塑造了品牌卻沒有在優勢品類市場站穩腳跟。

  3.新形消費市場發展迅猛,消費環境、消費人群發生了極大的轉變,傳統茶企面對網絡購物、微信營銷等等顯得捉捉襟見肘。

  4.現代茶企如何建立自己的發展模式?對于中小型茶企,到底是做純產品研發、加工、銷售的模式?還是走品牌打造、渠道建設、產品概念研發的差異化道路?

  5.國家對禮品市場尤其是奢侈品消費市場有著明顯的控制。依靠近幾年特通渠道銷售的茶企或多或少受到一定的影響。大企業依托成熟的特通銷售渠道和完善的銷售服務,任可以維系一定的銷售,但是走了十多年的“公關茶”“禮品茶”的銷售模式必定要有大的轉型。諸多茶企會在普銷市場、電商市場將面臨新的一輪大戰!

  6.自己將做如何的策略調整,品牌發展該往那個方向去。其次中高端產品的研發銷售是否有大的動作,是在產品研發上加大了力度?還是實現了價格的軟著陸?

  7.最重要的是在中低端和自飲市場的產品走向是如何的?有實力的茶企他們是如果來開發老百姓真正能喝得起的好茶?

  8.新型銷售市場的崛起,中國茶企是如果迎戰的?真的是實現了定位產品到定位消費者的轉變?還是挖掘了自身獨有的資源?

  9.包裝的升級換代是如何結合新工藝、新形式來滿足市場的? 回歸原點、回歸消費市場,精準把握消費者心理。

  銳翔認為;

  首先需要調研重度消費市場的核心消費人群,了解他們的消費形態、動機和習性。

  再研究競品與相關產品的包裝策略與包裝表現,通過比較與分析,找出問題,明確目標與方向;

  規劃包裝的識別規則,建立一個統一有序又充分表現特點的包裝架構體系;

  具備系統化思考與咨詢能力,通過分析和洞察,規劃包裝架構;

  系統化的進行包裝整體設計,提升終端表現,持續服務;

  重視落地,所有的設計都是可實現的設計。

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