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營銷人必須懂的7大常用“營銷方式”

更新時間:2018-07-26 11:38點擊:

        營銷人必須懂的7大常用營銷方式。
  每年都有都會出現很多不錯的營銷案例,這些案例背后都有著可以借鑒的營銷方(套)法(路),我總結了七種常用的營銷方法,希望能對大家將來的推廣起到一定的啟發與幫助。

  一、社交問答和知識問答

  問答類的營銷方式指的是:通過問題,基于問題的討論,與潛在用戶產生互動的同時,植入宣傳內容,達到營銷的目的。運用問答營銷這種方法,能夠拉近企業與用戶之間的距離。

  做問答營銷的方法有兩種:一種是找相關的問題回答,這可以顯示自己在這個領域的專業度。另一種是提出一個問題,吸引用戶來討論。

  不過相比于回答問題,提問題更能調動用戶積極性。

  案例一

  螞蜂窩自由行是一個旅行類的平臺,它的一個特點是:上面會提供很多的旅游游記,攻略。去年3月,螞蜂窩自由行在知乎上發了一個問題:我們能抵達的「世界盡頭」究竟在哪?吸引了很多人的關注,我們可以看這條問題,已經有6746個人關注,80多萬的閱讀,下面也收到了275條網友的回答。他們紛紛在上面發表自己心目中的「世界盡頭」。

  

營銷方式

 

  其實呢,這個一條包裝成問題的活動。在這個問題下面的補充內容上有它的活動規則:用戶可以通過文字、圖片、視頻等方式給出自己心目中的「世界盡頭」的答案,獲贊第一目的地將被定義為中國旅行者的「世界盡頭」,而答案貢獻者也將會獲得前往自己心中的「世界盡頭」的往返機票與旅行基金。

  螞蜂窩的特點是用戶在上面發表游記攻略,提供給其他旅行者解決他們在旅行中的問題,這次在知乎上的以問題的形式的推廣的這個活動,螞蜂窩把自身平臺特點與知乎問答社區的屬性做了一次很好的結合。

  之前螞蜂窩自由行在知乎上是以提供高質量的內容回答為主,目前它已貢獻245 次回答。

  

營銷方式

 

  在知乎上發起的「世界盡頭」話題,是螞蜂窩首次從回答者身份轉為提問者,這次活動它通過:有認同感的話題與誘人的獎勵機制,獲得了不錯的關注的同時也引發平臺內用戶貢獻優質答案的內容,這說明了提出一個的好問題會收獲不錯的關注。

  案例二

  我們再看一個例子。樂高在知乎上也提了一個問題:你遇到過寶寶的哪些謎之行為令人費解?

  

營銷方式

 

  我想作為寶爸寶媽們對這個問題應該很有認同感。這個問題激起了不很多父母的表達欲。有不少父母用圖文并茂的方式講述了自家寶寶各種有趣的行為,吸引了不少網友的點贊。

  這一問題在知乎吸引了 145 個回答,并獲得了2,035 個關注 , 被瀏覽442,286次。通過知乎指數可以看出,有關于樂高的話題在這段時間熱度有顯著提高。

  

營銷方式

 

  這也是樂高的一個活動。在問題介紹下,樂高附上了一個 H5 跳轉鏈接,當你打開這條鏈接,如果沒有關注過它的公眾號,點進去是一個二維碼,掃描后關注公眾號后,自動回復一個活動鏈接,點進去是兩個小課堂視頻。

  

營銷方式

 

  

營銷方式

 

  這個H5上有兩個視頻,一個是寶寶們日常的一些我們認為奇怪的行為,一個是對迷之行為的解釋。

  樂高在知乎上問題與這個H5有著很好的呼應。它在吸引答友們發表答案的同時,也給出了自己的答案。

  

營銷方式

 

  通過這支 H5,樂高向父母講述關于孩子在運動能力、語言能力、認知能力和情感社交能力上的成長知識。引導網友分享孩子的迷之行的同時,也能讓他們進一步了解這些行為背后的原因,達到教育用戶的目的。

  其實樂高在知乎上提的這個問題,是在推廣 “樂高得寶”這個兒童玩具的產品。

  從螞蜂窩和樂高的案例,我們可以看到,在問答營銷中,越來越多的品牌以提問者的身份,通過一個好的問題去調動用戶積極性,來推廣他們的活動。

  案例三

  問答的營銷方式一些其他的玩法。TripAdvisor 貓途鷹在微信朋友圈針對有潛在出境游需求的目標人群,推出了一支信息流廣告。

  他們在文案上寫著:「這是一條可以向我提問的廣告[email protected] 貓途鷹互動,夠有趣,我就答!」仔細看朋友內的回復狀況,他們也真的回復了。由 TripAdvisor 市場運營團隊、產品和代理商環時互動的同事,組成一個 10 個人左右的核心團隊在幕后回答來自用戶的問題。僅上線一天內就收到了幾千條問題,有調戲主頁君的問題如:你是誰,你是公的還是母的? Booking 和攜程掉水里,你先救誰?等等,10 人團隊也會回答了大量和旅游相關的問題。

  

營銷方式

 

  如何提出一個好問題

  作為提問者,關鍵是要設置一個有回答欲的問題。因為回答欲才能激發用戶去自我貢獻和分享內容。

  提出一個有回答欲的問題最重要的一點是:要針對目標群體,根據群體的特點選擇關注的焦點。這要才能調動他們回答的積極性。

  以樂高這個問題為例,從問題設置角度看,這是一個有著明確回答對象的問題。它設定的目標人群是那些喜歡曬娃的年輕父母,他們是伴隨互聯網發展成長起來的 85 后、90 后,對社交媒體很熟悉,樂高的問題就是成功吸引了這樣一群「曬娃狂魔」。

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